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中小企业,萧条期不要乱了方寸!

时间:2019-08-27 21:13 点击:
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐经济衰退、市场惨淡、客源稀少、竞争惨烈等等,构成了萧条期对中小企业的影响之大之深。这不,片刻之间一切都在我们身边急剧变化着

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

经济衰退、市场惨淡、客源稀少、竞争惨烈等等,构成了萧条期中小企业的影响之大之深。

这不,片刻之间一切都在我们身边急剧变化着,有的企业停了,有的企业缩减了规模,有的企业库房里物品大量积压,以至于企业减薪裁员声更是响成了一片,日常用语也由“你吃了吗?”变成了“你们公司裁员了吗”等等与过冬相关的语言了。

中小企业在这个极限恶劣的环境中过冬是坐以待毙,还是奋力搏杀;是方寸大乱,还是适者生存;是萎靡不振,还是迎头追赶……

稻盛和夫提出,在萧条期到来之时,有5项对策:

一、全员营销;

二、全力开发新产品;

三、彻底削减成本;

四、保持高生产率;

五、构建良好的人际关系。

在生命的演变过程中,一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化,他们的身体结构也在不断发生变化,这就是物种的进化性;一些物种在进化的过程中被同类所替代,无数物种消失的同时又产生新的物种,这就是物种的多样性。纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、多样性,有着异曲同工之处,中国市场发展之迅速,竞争之惨烈,堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见,在一年又一年烽火四起的市场洗礼下,多少熟悉的品牌倒下了,又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明,能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。

著名品牌营销专家蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,或许我们从来没有如此深刻的意识到萧条期,对我们的企业产生如此大的影响,这个时候作为企业的领导者、管理者所面临的问题就会突出的显现出来:物价上涨造成了成本增加,而萧条期又造成了产品的销路不畅,产品大量积压,外界的环境巨大的变化,员工心理对经济为的恐惧等等问题同时出现,作为领导者如何面对这些问题将是严峻的考验。

现实中许多中小企业不断抱怨市场环境太恶劣了,好像销售下滑、业绩不理想,是情有可原,是理所当然的,并错误地以为别人如果过冬挺不过去,我们挺不过去也正常,该放弃时就放弃,毫无斗志可言。其实这种过冬的态度滋生蔓延,只会腐蚀企业的战斗力和竞争力,导致企业在冬天中坐以待毙。

著名品牌营销专家于斐老师指出,其实没有冬天的市场,只有冬天的恐惧。面对恶劣的冬天,中小企业只有积极地找寻御寒的办法,强化冬天御寒的本领,在最寒冷的时候,咬紧牙关学会坚持、不放弃,就会安然过冬,迎来明媚的春天。

阿里巴巴的马云先生在寒冬尚未来临时就曾经说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在明天的晚上。同样今天是冬天,明天是寒冬,后天是春天,但很多企业都在最寒冷的时候,自乱阵脚,方寸全无,更找不到御寒的方法,没有做最后的坚持,选择了放弃,结果死在了明天的寒冬里。

记得有个“犬獒效应”效应,说的是当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时,主人就把它们放到一个仅有很少食物和水的封闭环境里,让这些幼犬自相撕咬,最后剩下一只活着的犬,这只唯一幸存的犬被称为獒,而十只藏犬才能产生一只獒。对于这些藏犬而言,最重要的是生存下来。对于如今处于萧条时期,彼此之间激烈竞争着的企业而言,他们的处境如同这些藏犬一样,也是生存之战,主动迎战并在竞争中越战越勇的企业才能成为强者。

萧条时期,困境中蕴藏着机遇,应该学习犬獒的精神,主动迎战并在困境中发展,这样企业才能成为强大的企业。同时困境之后必然会成就一批优秀的企业使他们在金融危机后脱颍而出。比如,1929年美国金融危机成就了IBM1998年亚洲金融危机的成就了韩国的三星电子,再比如二战成就了可口可乐,聪明的可口可乐公司将可口可乐作为二战美国士兵的专用饮料。随着美国兵的横扫世界,可口可乐也传遍世界,成就了其世界第一大饮料的声誉。

当然,赢得胜利的并非只能只有一个企业,应该是一个产业链上各个节点上的智勇双全者。

不少企业老板,以往处在一个线性的思维方式上,遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本,熬冬天,熬一熬,希望能够熬过去。事实上,未来所有的机会都不是从历史的周期的变动中来的,是从结构性变化来的。改变线性思维模式变成结构性的思维模式,这是企业家能够成功的第一点。

当前面临世界百年之大变局,从企业的角度来说,根本的变化,是要从一个线性的、一个周期性经营的环境,走向一个结构性的面的颠覆性的破坏的环境。

因此,企业要想在一个变化的未来赢得竞争,第一件事是改变线性思维方式,走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切,一切的机遇都在面和结构之中产生。

面对当前的困难和挑战,企业到底应该如何应对呢?除了政府不断出台并完善相关政策措施、营造良好发展环境外,关键还是在企业自身的创新发展、规范管理。就是转型升级、提质增效。

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